极速时时彩年销售过百亿河南弘力商贸要发力茅

 极速时时彩     |      2019-08-17 06:06

  极速时时彩平台河南弘力商贸,年销售额过百亿,在当地流传着这样一句话:“跟着弘力干,肯定有钱赚”。这些业绩和声誉,都是弘力商贸在家电行业打下的“江山”,自去年以来,这家以“培育千万富翁”为特长的公司,开始发力茅台酱香酒,并斩获了“2017年度酱香系列酒销售亚军”的荣誉。

  1月17日,2017年度铂金蓝·汉酱酒全国经销商联谊会在郑州召开。作为铂金蓝·汉酱酒的全国总运营商,河南弘力商贸有限公司去年完成茅台酱香酒销量500吨,发展125家合作经销商,覆盖3200多家终端,实现销售额3.16亿元,根据规划,弘力商贸要在未来3至5年内实现茅台酱香酒5亿元的年销售额。

  在茅台酱香酒与这家超级大商之间,究竟发生了怎样的“化学”反应?又将释放出多大的市场能量?

  在本月初的茅台酱香酒全国经销商联谊会上,弘力商贸位列全国销售亚军,并获得30万元奖金,而在昨天的会议上,公司当场宣布,30万奖金一分不留,全部用于奖励经销商,“因为我们能在较短时间内取得这样的市场业绩,离不开所有经销商的共同努力和付出。”(推荐阅读:茅台酱香酒2018营销规划出炉:将砍掉约40款产品)

  熟悉弘力商贸的人说,给经销商制造“惊喜”,是这家公司长期以来的“习惯”。

  “惊喜”随后就到。弘力商贸又宣布,为了“鼓舞经销商干劲,增强经销商信心”,把上年度公司销售额的2%用于市场奖励,具体办法是根据经销商的上年实际打款提货额,其中2%用于年终奖励。

  这样一家给经销商发“年终奖”的公司,在酒行业还略显陌生,其实在家电行业,弘力商贸成名已久。

  资料显示,弘力商贸成立于1999年3月,近20年来始终与国内家电级品牌合作,其在河南省内拥有经销商近4000家,遍布市、县、乡、村各级市场,所代理家电品牌的市场占有率在65%以上,公司销售额连续多年超过100亿,至今累计销售额已超过1500亿。

  在家电行业,弘力商贸所“培养”的千万富翁数以千计,在圈内甚至以“擅长培养千万富翁”而著称。而现在,这些与大品牌、大商弘力同行的经销商,几乎都是河南各地商界响当当的人物,地位高、受尊重,收获财富的同时也实现了巨大的人生价值。

  2012年,正值白酒市场进入“寒冬期”,茅台酒也不例外,短期内遭遇到严重下滑,为扭转颓势,茅台公司启动了一轮招商工作,弘力商贸正是在此时与酒业结缘。

  “当时我们非常看好茅台酒的价值和未来,一次性打款进货了200吨茅台酒,身边很多人说我们傻,等着看笑话,” 河南弘力商贸有限公司总经理李晓龙说。

  事实上,弘力商贸在酒界的确过了一段“苦日子”,其经营茅台酒连续亏损两年多,亏损金额近1亿元。“但公司内部并没有慌,这个情况完全在我们预见之中,我们更看重茅台酒无可替代的长远价值,这个并没有变,”李晓龙表示,而随着时间推移,弘力商贸的判断得到了市场印证,茅台公司卓有成效的营销转型和坚挺的业绩表现,助推弘力商贸一跃进入河南酒业大商的行列。

  到2017年,在白酒市场整体复苏,茅台酒强势“领涨”的影响下,酱酒市场的潜在价值逐渐释放出来。弘力商贸此时又敏锐洞察到大众酱酒市场所潜藏的巨大价值,接手了茅台酱香系列酒产品。

  “在汉酱酒身上,目前表现出三个不平衡,一是绵柔酱香的品类价值与产品价值不平衡,二是强大的品牌势能与品牌价值不平衡,三是品牌地位与产品系列化的不平衡,”李晓龙分析说,这种不平衡意味着汉酱的广阔增长空间,弘力商贸在去年仅用几个月的实际销售时间,便实现3.16亿元销售,而接下来仍有巨大潜力。

  当然,弘力商贸能够先人一步“收割”酒类市场红利,靠的不仅是犀利眼光,将家电市场的成功经验与酒类经营相结合,将弘力商贸的成功模式与茅台酱香酒的先进策略相结合,才是这一“化学”反应的关键元素。

  “我们做家电的近20年时间里,形成了两个核心理念,一是必须为经销商盘活动销,一是坚决要把市场管控好,”李晓龙说,事实证明,这两个核心理念,在酒类经营中同样有效。

  在动销方面,弘力商贸的做法是,通过持续的活动开展,确保实际销售,有效释放库存,确保“经销商进货无负担,销售无压力”的良性销售格局,确保经销商“吃得多、消化快、长得高”。

  弘力商贸当年曾开创了席卷中原的“万人空巷”大型家电促销活动,在河南省内全面铺开,近4000家经销商,数万名员工,全员参战,一天活动便能实现销售额4、5亿。这样的经历,使弘力商贸在激活市场动销方面有丰富的实战经验,同时也具备了必要的组织能力和营销平台,与茅台酱香酒的市场工作相结合,很快便发挥出巨大的“杀伤力”。

  在市场管控方面,弘力商贸的信条是:“再好的产品和政策,如果市场管不好,一切都等于零”。“所以,市场管理是我们工作的前列要务,天天查,年年查,坚决打击窜货和乱价,宁可砍大商,减销量,也要保证市场秩序,”李晓龙说。弘力商贸为此建立了一整套完善措施,将企业内控、薪酬结构等与市场管理工作紧密挂钩,市场管理工作连续不间断,使“秩序”成为市场常态。

  当弘力模式遇到茅台的“九个营销”、茅台酱香酒的“三大工程”,激烈的“化学”反应就此发生。

  2017年,弘力商贸做了三件事。一是在常规汉酱产品的基础上,推出多重升级的“铂金蓝·汉酱酒”;二是初步建立了专门的业务团队;三是将家电业的成熟经验和强大模式,与茅台酱香酒的市场策略实现了有效结合,逐步形成了独具特色的运作模式。

  在此基础上,弘力商贸提出,要通过3到5年的持续打造,形成“1+4+5”的结构性市场细体,“1”为核心市场河南,实现销售额过亿,“4”为重点市场贵州、广东、山东、河北,分别实现销售额过5000万,“5”为潜力市场北京、上海、江苏、浙江、陕西,分别实现销售额过3000万,实现整体销售额过5亿元。

  但根据我们在本次会议上的观察,弘力商贸在未来产生的市场能量,或许远不止5个亿。

  茅台严格管理市场价格,弘力商贸则一再强调对价格划红线年定义为“文化建设暨服务提升年”,弘力商贸则提出,要对核心市场实行“一地一政策”,为经销商提供“定制化”服务,把市场工作彻底做透;

  茅台要求各级子公司和经销商摆脱茅台酒营销思维定式,斩断对茅台酒这一“特殊资源”的依赖,探索独具特色的营销之路。弘力商贸在本次会议上表示,绝不允许一些经销商为了茅台酒资源而“勉强”加入铂金蓝.汉酱酒的行列,二者政策相互独立,要把铂金蓝.汉酱酒作为一个重要的发展战略对待,“经销商必须有这种共识”。

  甚至在各种细节上,弘力商贸的会议也如茅台集团、茅台酱香酒公司一样,以“经销商联谊会”为名,经销商入场时,弘力商贸的全体高管分列两侧,鼓掌相迎,像极了茅台经销商联谊会的一幕。

  对于这样一家不仅优秀,而且特别的经销商,茅台酒股份有限公司副总经理、茅台酱香酒公司董事长李明灿表示:“综合实力较强,经营规模较大,营销网络较全,服务水平较高,弘力商贸为茅台酱香酒打开河南市场奠定了坚实的基础。”

  李明灿的这一点评可以说极有深意。“为茅台酱香酒打开河南市场奠定了坚实的基础”,如果弘力商贸的这种理念与模式,特别是其与茅台积极融合的思维理念,能够扩散开来,置于茅台酱香酒向80亿销售额冲击,并强化“双轮驱动”效应的背景下,那其产生的长远市场价值和影响,将远远超过5亿元。

  这种情况的发生概率很高,毕竟,所有的成功都不是偶然,成功也是可以复制的。(来源:云酒头条)

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